Por que os dias em estoque importam?
Dias em estoque é simplesmente há quanto tempo cada veículo espera desde que entrou no pátio. É a forma mais rápida de ver quais carros estão ficando velhos antes que virem um problema.
Uma espera longa tem custo mesmo quando ninguém manda a conta: o capital que fica parado, o espaço, o seguro e a manutenção para manter o carro em bom estado. Muitos lojistas definem o próprio limite e revisam qualquer veículo que o ultrapasse.
Conte o custo de preparação
O custo real de um veículo não é só o que você pagou por ele. Some os reparos, a pintura, os pneus, a documentação e a limpeza que o deixaram pronto para vender, e guarde cada um desses custos na ficha daquele veículo.
Sem isso, a margem de uma venda é um palpite. Com isso, você sabe o menor preço que pode aceitar antes de começar a negociar.
Como o veículo perde valor enquanto espera
Depreciação é a queda entre o que o veículo valia quando você o comprou e o que vale hoje. O tempo, a quilometragem, a chegada de modelos mais novos e as mudanças do mercado empurram o valor atual para baixo, mesmo que o carro não tenha saído do lugar.
Olhar o valor de compra, o valor atual e a queda por mês de cada veículo mostra quanto a espera está custando e facilita a decisão entre manter o preço e baixá-lo.
Compare o preço anunciado com o mercado e com o valor atual
Duas comparações ajudam. A primeira é o preço anunciado contra veículos parecidos à venda na internet, olhando ano, quilometragem e versão. A segunda é o preço anunciado contra o valor atual do seu próprio veículo, que mostra se o carro ainda tem folga no preço.
Um preço bem acima dos anúncios parecidos explica um veículo parado. Um preço abaixo do valor atual significa que você está abrindo mão de margem, então confira antes da próxima proposta.
Avaliando o carro do cliente na troca
Muitas vendas dependem do carro que o cliente traz. Pedir fotos da lataria, da pintura, dos pneus e do interior permite dar uma primeira avaliação rapidamente, antes de o cliente ir até a loja.
Trate esse número como ponto de partida. O valor final é confirmado com o carro à sua frente, e ele deve entrar na negociação como o valor da troca, separado do preço do veículo que você está vendendo.
Registre cada proposta e contraproposta
Uma negociação costuma ir e voltar várias vezes em uma conversa. Se as ofertas ficam só no chat, ninguém lembra depois o que foi combinado, quem ofereceu o quê e quando.
- Valor, entrada, carro na troca e condições de cada proposta
- Quem fez cada oferta e quando
- O resultado final, com o custo e o preço de venda do veículo
Como o Verbum ajuda
No Verbum Automotivo, cada veículo tem o seu cadastro com fotos, custo, preço e dias em estoque, anunciado na WebMotors e na iCarros, e os leads dos portais chegam na mesma caixa de entrada como uma conversa com o veículo de interesse.
Os modelos de contrato prontos são rascunhos e aguardam a sua revisão jurídica.
- Valor de compra, valor atual e a queda por mês de cada veículo
- O preço anunciado comparado com o valor atual e com os anúncios dos concorrentes em tempo real
- Avaliação por foto por IA, que aponta desgastes visíveis e entra na negociação como o valor do carro na troca
- Cada proposta e contraproposta registrada, com quem fez e quando
- Custo, preço de venda e resultado de cada veículo vendido